都說打工不如開店，見到身邊的人都開店成功，自己也想著要去創業，有了這樣想法之后，我在16年和兩個好閨蜜一起開了家服裝店，開始了自己的創業之路。大家都知道開服裝店選址非常關鍵，要考慮到選的地方人流量、交通、區域特點等因素，人流量這個不用在多說了，開在沒人的地方生意肯定是做不起來的，再一個是交通要便利，適合人們出行游玩，最后是區域特點，包括環境、租金、來往人群。
我是選擇在一個靠近商業區的步行街盤下一間小店，這里的人流量很大，所以租金會貴一些，20平方的小店，一個月就要11000，加算前前后后裝修設計，和一些其它開銷就花了三萬，因為店鋪租金以及位置原因，所以我們定位做中高端服裝，但考慮到拿貨的品牌競爭不過商業區的其它店，我們最后是選擇做成那種小清新文藝范的特色店。
確定好目標以及方向后，開始準備進貨。原本我們是選擇從網上批發平臺進貨，一來是網上產品款式多樣，二是在價格上也對便宜，但經營一段時間后就遇到問題了，雖然小清新這類服飾款式簡約，但是喜歡這些的人群對服裝有一定要求，首先服裝要有質感、顏色要明亮自然，顯然從網上進的貨很難去把控，所以只能走服裝批發市場，但價格要高上不少，好在經熟人介紹認識了個服裝批發老板，總算是把貨源方面的問題解決了。
就這樣，店鋪也像模像樣的開起來了，但經營一段時間又有了新的問題，因為租金原因，我的衣服定價也稍微偏高，能消費起的也是少數顧客，許多顧客進來轉了一圈就也走了，衣服都不試，所以一直沒敢多進貨怕賣不出去，這就導致了我每隔一段時間就要去重新選一批貨。
創業是非常辛苦的，為了能夠多盈利些，店鋪從早上十點開到晚上十一二點，結束后還要整理統計，如果需要去進貨，我要在第二天坐車到廣州拿貨，然后在下午3~4點趕回來，還要熨衣服、掛衣服、做搭配。因為店鋪一直經營的不景氣，店鋪里所有事情都是我和兩閨蜜一手操辦的。
(整理貨物)
后來，店鋪維持了大半年就經營不下去了，因為我合伙的一個閨蜜家里出了點事情急需用錢，加上店鋪一直處在不虧不盈的情況下，商量之后我們決定把店鋪關了，好在是收回一些本錢，最終我的第一次創業失敗了。輾轉之下我又做回了銷售，但做了一個多月我還是不甘于現狀，于是我決定第二次創業。
總結第一次創業失敗的原因，一是店鋪租金太高，二是人群定位沒做好，三是在一開始口碑營銷上沒做好以及人手不足，綜合考慮下，我選擇了在網上開店。
網上開店好處是不用考慮場地，租金，人員可以24小時經營，能夠節省不少開支。很快我的店鋪就注冊好了，在開店之前我通過上網找資料，做足功課，除了常規的問題之外，網店和實體店也是差不多的，主要是經營和推廣的方式上會不同。
網店開設好后，第一步當然是裝修啦，關于網店的裝修我根本不會弄，又要修圖又要設計的，于是我直接買了一套成品店鋪模板，這樣比較省事。接下來就和大多數網店新手一樣：上架，等待，沒生意，開直通車，沒生意，刷單，沒生意....弄了半個月也沒賣出一單，然后開始著急，到網上到處找技術帖子，照著做沒效果，換一個照著做沒效果，就這樣陷入了個死循環。
差不多渾渾噩噩的做了一個月，光開直通車就花了好幾千，才收回兩百塊錢，真是欲哭無淚。那段時間是我最迷茫時候，身邊的人建議我去找個專業的公司學習，光靠自己摸索太費時間了，還容易走入誤區。
最終我在一家叫元典科技的公司學習，通過專門學習之后我才知道，之前我用的店鋪運營方法都是錯的。比如開直通車，不是說想在什么時候開，就什么時候開。要想開的有效果，你要根據重點時間段和商品屬性來做。那我在開直通車的時候是以階段性目標為主，根據目標確定預算，再去做計劃和方案。
例如：50單為該階段目標，按照平均轉換率2%，需要2500點擊。按照1%轉換率，需要5000點擊。以平均點擊價格2元，預算每日5000-10000元。在根據分析一周的重點時間，22-23點，21-22點，16-17點，20-21點為重點時段，然后開始投放。所以店鋪運營一定要有做計劃、方案的去做，才不至于花錢沒效果。
之后，我的網店迎來了首個高峰，一天的成交300多單，賺了近萬元。從開始接觸網店到現在，我都是一個人負責客服、打包、填單、售后，雖然這個過程很辛苦，但好在也有所收獲，這讓我很欣慰。通過學習掌握各種店鋪運營技巧，并在自己不斷努力下，我現在已經開了有三家網店，其中兩家是鉆石級別店鋪，年銷量大約在80萬左右。
(鉆石店鋪1)
(鉆石店鋪2)
我今年的目標是換一個更大的房子，然后帶著爸媽出趟國旅游，辛苦了這么久也應該好好享受一下啦。最后，我想說，每一個人的成功都不是隨隨便便的，要記住，只有堅持下來，肯努力，才會有回報。
